來(lái)源：市場(chǎng)資訊
（來(lái)源：云酒頭條）
消費(fèi)理性化雖然帶來(lái)短期挑戰(zhàn)，卻也加速了行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，推動(dòng)企業(yè)與渠道從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品質(zhì)服務(wù)與消費(fèi)體驗(yàn)貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。
貴州白酒市場(chǎng)能否在理性消費(fèi)的新常態(tài)下重塑增長(zhǎng)動(dòng)力，迎來(lái)預(yù)期中的市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)，仍值得持續(xù)關(guān)注貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。
文｜陳俊
2025年國(guó)慶中秋“雙節(jié)”期間，白酒市場(chǎng)“旺季不旺”成為全國(guó)性現(xiàn)象貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。
消費(fèi)動(dòng)力不足、價(jià)格體系松動(dòng)、渠道信心低迷，與全國(guó)市場(chǎng)類似，貴州這個(gè)醬酒大本營(yíng)也未能擺脫“旺季不旺”的命運(yùn)貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。
“今年節(jié)前并未出現(xiàn)集中采購(gòu)熱潮，消費(fèi)啟動(dòng)時(shí)間推遲，終端需求疲軟貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 ?！辟F州尚易酒業(yè)總經(jīng)理易勝志向云酒頭條坦言。
與往年相比，今年貴州白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的“理性冷靜”與“結(jié)構(gòu)性變革”并行特征貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。多位經(jīng)銷商反映，今年節(jié)前并未出現(xiàn)往年的集中采購(gòu)熱潮，購(gòu)酒客戶數(shù)量減少，消費(fèi)啟動(dòng)時(shí)間延后，終端需求疲軟，整體市場(chǎng)表現(xiàn)偏弱。
整體動(dòng)銷偏弱
茅臺(tái)1935、珍酒表現(xiàn)亮眼
作為醬酒核心產(chǎn)區(qū)，貴州市場(chǎng)以地產(chǎn)酒為主導(dǎo)，茅臺(tái)、習(xí)酒、珍酒、國(guó)臺(tái)、金沙等本土品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，外來(lái)品牌市場(chǎng)份額有限貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。然而，即便在如此穩(wěn)固的產(chǎn)地市場(chǎng)，今年“雙節(jié)”期間也未能抵擋整體消費(fèi)下行的壓力。
遵義惜桐商貿(mào)徐總印證了市場(chǎng)的整體疲軟：“與去年中秋國(guó)慶相比，今年白酒市場(chǎng)整體動(dòng)銷偏弱貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。購(gòu)酒客戶數(shù)量減少，消費(fèi)氛圍和購(gòu)買意愿下降?！毖缦袌?chǎng)雖較七、八月份淡季略有回暖，但同比去年并無(wú)明顯增長(zhǎng)。
在此背景下，部分品牌仍展現(xiàn)出較強(qiáng)的抗跌能力貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。
貴州茅臺(tái)在2025年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上透露，受“雙節(jié)”效應(yīng)帶動(dòng)，8月市場(chǎng)終端動(dòng)銷較6、7月份有所回暖，8月底以來(lái)環(huán)比增長(zhǎng)顯著，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)有望進(jìn)一步向好貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。
貴州三匯金陽(yáng)商貿(mào)有限公司張亭亭觀察到：“節(jié)前飛天茅臺(tái)動(dòng)銷超出預(yù)期，市場(chǎng)整體呈現(xiàn)輕微回暖趨勢(shì)貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 ?！彼貏e提到，茅臺(tái)1935動(dòng)銷明顯增長(zhǎng)。
易勝志表示，雙節(jié)前茅臺(tái)1935出貨量已達(dá)數(shù)百瓶；珍酒系列中“大珍”新品市場(chǎng)接受度較高，復(fù)購(gòu)率超90%，“大珍節(jié)前我已經(jīng)賣了100件貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 ?！彼f(shuō)。
不過(guò)，不同品牌在不同區(qū)域的表現(xiàn)存在差異貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。有經(jīng)銷商透露，部分醬酒品牌在省外市場(chǎng)動(dòng)銷良好，但在本地因價(jià)格因素影響渠道信心。
價(jià)格倒掛普遍
消費(fèi)理性化趨勢(shì)明顯
在整體動(dòng)銷放緩的背景下，貴州白酒市場(chǎng)的價(jià)格體系正面臨考驗(yàn)，消費(fèi)理性化趨勢(shì)愈發(fā)凸顯貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。
價(jià)格層面呈現(xiàn)出明顯分化貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。易勝志表示：“實(shí)際動(dòng)銷主力價(jià)格帶在下探，高端產(chǎn)品銷售困難?！边@一觀察得到遵義惜桐商貿(mào)徐總印證：“消費(fèi)者行為更加理性，普遍追求高性價(jià)比產(chǎn)品?！睌?shù)據(jù)顯示，500元至800元價(jià)格帶表現(xiàn)不佳，高端價(jià)位段銷售明顯受阻。
除了價(jià)格變化，消費(fèi)行為的理性化趨勢(shì)同樣值得關(guān)注貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。多位經(jīng)銷商表示，今年“雙節(jié)”前很少出現(xiàn)客戶大批量囤貨的情況，更多是按需購(gòu)買。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，消費(fèi)者普遍趨于理性，不再熱衷囤酒貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。這一變化直接體現(xiàn)在消費(fèi)場(chǎng)景上——當(dāng)前購(gòu)酒用途以自飲為主，送禮、商務(wù)用途明顯減少。
有經(jīng)銷商特別表示，此次“雙節(jié)”團(tuán)購(gòu)訂單稀少，僅限部分私人企業(yè)采購(gòu)，國(guó)企及事業(yè)單位因政策限制基本停止購(gòu)酒貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。
盡管整體市場(chǎng)表現(xiàn)平淡，宴席市場(chǎng)仍是少數(shù)亮點(diǎn)之一貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。貴州三匯金陽(yáng)商貿(mào)有限公司張亭亭透露：婚慶宴席需求較旺，國(guó)慶期間用量增加，43度茅臺(tái)推出宴席專項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步刺激了宴席消費(fèi)。
在新興消費(fèi)群體方面，市場(chǎng)正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。易勝志觀察到，科技類、新能源企業(yè)等新興行業(yè)客戶開(kāi)始出現(xiàn)，但整體占比不高；與此同時(shí)，傳統(tǒng)能源行業(yè)客戶消費(fèi)能力下降，應(yīng)酬減少，飲酒場(chǎng)景銳減。
庫(kù)存狀況同樣反映出市場(chǎng)的調(diào)整態(tài)勢(shì)，經(jīng)銷商普遍反映整體庫(kù)存可控，但高附加值產(chǎn)品面臨較大壓力貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。
有經(jīng)銷商透露，批發(fā)商維持較高庫(kù)存水平，總庫(kù)存達(dá)千件以上，“進(jìn)貨批量大，難以靈活調(diào)整，庫(kù)存周轉(zhuǎn)壓力顯著貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 ?！弊窳x惜桐商貿(mào)徐總則表示，當(dāng)前庫(kù)存處于可控范圍，但受價(jià)格波動(dòng)影響，經(jīng)銷商壓貨能力下降。張亭亭也表示，高附加值產(chǎn)品庫(kù)存偏多，壓力較大。
經(jīng)銷商穩(wěn)價(jià)去庫(kù)存
酒企多維營(yíng)銷促動(dòng)銷
面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商普遍對(duì)下半年持謹(jǐn)慎態(tài)度貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。多數(shù)經(jīng)銷商坦言：“整體不看好下半年市場(chǎng)走勢(shì)，認(rèn)為低迷狀態(tài)將延續(xù)。去年是近年銷售高峰，今年節(jié)前動(dòng)銷遠(yuǎn)不及預(yù)期，消費(fèi)信心尚未恢復(fù)。”
在此背景下，經(jīng)銷商積極調(diào)整策略應(yīng)對(duì)貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。貴州致優(yōu)匯貿(mào)易有限公司王芳表示，公司實(shí)施穩(wěn)價(jià)供貨政策，開(kāi)展品鑒會(huì)以提升消費(fèi)者體驗(yàn)和產(chǎn)品認(rèn)知，并針對(duì)宴席市場(chǎng)制定專項(xiàng)支持政策。
部分經(jīng)銷商還通過(guò)控貨穩(wěn)價(jià)、舉辦品鑒活動(dòng)、推出宴席支持政策等方式提升渠道動(dòng)銷效率貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。
酒企方面同樣積極布局貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。茅臺(tái)以“酒滿茅臺(tái) 情滿中秋”為主題開(kāi)展品牌活動(dòng)，推出多檔組合促銷，并罕見(jiàn)地在節(jié)日期間開(kāi)放“原價(jià)搶購(gòu)”；習(xí)酒啟動(dòng)“中秋夜·喝習(xí)酒”主題活動(dòng)，在全國(guó)76個(gè)城市陸續(xù)舉辦答謝會(huì)，并聯(lián)動(dòng)線上短視頻創(chuàng)作大賽。
隨著年底傳統(tǒng)銷售旺季臨近，貴州白酒市場(chǎng)正站在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。消費(fèi)理性化雖然帶來(lái)短期挑戰(zhàn)，卻也加速了行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，推動(dòng)企業(yè)與渠道從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品質(zhì)服務(wù)與消費(fèi)體驗(yàn)。
業(yè)內(nèi)觀察人士表示，當(dāng)前市場(chǎng)的深度調(diào)整，實(shí)則為行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展創(chuàng)造契機(jī)貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。一方面，價(jià)格回歸理性，讓真正熱愛(ài)醬酒的消費(fèi)者迎來(lái)合適入手時(shí)機(jī)；另一方面，消費(fèi)分層促使酒企更精準(zhǔn)定位產(chǎn)品與市場(chǎng)。
多位經(jīng)銷商表示，將繼續(xù)通過(guò)控貨穩(wěn)價(jià)、深耕宴席市場(chǎng)、強(qiáng)化品鑒體驗(yàn)等方式積極應(yīng)對(duì)貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。而茅臺(tái)、習(xí)酒等頭部企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新，也為行業(yè)提供了轉(zhuǎn)型方向。
貴州白酒市場(chǎng)能否在理性消費(fèi)的新常態(tài)下重塑增長(zhǎng)動(dòng)力，迎來(lái)預(yù)期中的市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)，仍值得持續(xù)關(guān)注貴州醬宗源酒業(yè)有限公司 。